老徽墨“圈粉”新一代

制墨手艺人正在制作“立体唐马墨” 施亚磊 李飞/摄

“直播间的朋友们，现在大家看到的是徽墨制作中最核心的捶墨工序，每一块合格的墨锭，都要经过上百次的捶打……”近日，在歙县老胡开文墨厂生产车间，主播正拿着手机，向观众完整展示徽墨的全套制作流程。

歙县老胡开文墨厂始建于1782年，作为国家级非遗生产性保护示范基地，它承载着徽墨的千年传承，但随着现代书写方式的改变，传统文房用品市场需求转变，墨厂一度陷入“受众少、销路窄、传承难”的发展困境。如何让这门老手艺活下来、火起来？如何让古老徽墨真正适配现代人的生活？这些都成为墨厂员工特别是产品研发部主任周健亟待破解的课题。

2014年，一次接待参观者的过程中，游客一句“这么好的手艺，应该让更多人看见”的感慨，点醒了周健。他意识到，传承不能闭门守艺，必须主动走出墨坊，让更多人尤其是年轻群体认识、了解、爱上徽墨。

思路一变天地宽。周健随即带领工匠团队，对徽墨100余道制作工序进行系统梳理与整合，将生产车间改造为集生产、参观、体验于一体的非遗研学空间，从取烟、和料，到捶墨、制坯，再到晾墨、描金，每一道工序都设置了互动体验环节，让参观者可以沉浸式体验。

“我们是全县最早开始做墨坊研学的，到现在每年接待研学学生约15万人。”周健的创新尝试，也为全县徽墨产业转型蹚出了新路子。当地多家墨坊纷纷效仿，打造非遗研学体验点。数据显示，目前，每年前往各墨坊参观、研学的人数已达20万人次，带动消费超4000万元。

线下的门打开了，周健又想着如何让这墨香飘向全国？于是他积极拥抱互联网，创新“直播+非遗”模式，直接把直播间搬进生产车间，把镜头对准工匠，一边做墨，一边给网友讲解。“我们通过淘宝、抖音等主流电商平台的常态化直播，不断扩大徽墨的受众圈层，产品销量实现稳步增长，目前抖音平台日均销售额达10万元。”周健说，墨厂去年销售额达3800万元，其中线上销售占比达到50%。

如果说场景创新与渠道拓展，为徽墨打开了触达年轻群体的通道，那么产品供给侧的创新突破，才是徽墨真正打动年轻人、圈粉新时代的核心密码。

为精准对接年轻消费群体的审美偏好与消费需求，老胡开文墨厂打破传统徽墨“仅为文房用品”的功能边界，把产品创新摆在产业发展的核心位置。自2020年起，企业建立了“每周推单款新品、每月上套装新品”的常态化上新机制，将生肖纹样、徽州鱼灯、卡通元素等年轻化设计融入徽墨创作，推动产品从单一书画工具，向可收藏、可把玩、可送礼的多元化文创产品转型，截至目前累计推出新品60余款。

“产品要想破圈，最重要的就是换位思考。我们不仅坚持亲民定价，让年轻人买得起、用得上，更把直播间当作收集意见的重要窗口，利用直播间评论区的实时互动，广泛搜集网友的反馈建议，以此为依据持续迭代优化产品设计，让每一款新品都能精准对接年轻人的喜好。”周健指着一款新品说，“这款年初设计的‘平安喜乐’组合墨，单套定价200元，上市后广受年轻消费者青睐，累计售出数千组，目前已全部售罄。”

“未来，我们还将进一步拓展徽墨的应用场景，推动徽墨深度植入书法、国画等传统文化场景；同时，计划入驻各大商场，拓宽线下销售渠道，让更多群众近距离接触、便捷购买我们的产品，进一步扩大徽墨的传播力和影响力。”周健说。

从守着作坊制墨，到开门研学，再到云端直播，正是这份不丢古法根脉的坚守、不困于旧模式的创新，让百年老厂焕发了新生，也让传承千年的徽墨在新时代里有了新的模样、新的生命力。